项目定价:选择哪种定价模式?

简介

嘿，免费冰球突破网站知道了. 你想专注于创造一流的创造性工作, 而不是发票, 收入来源, 和更改订单. 但是，学习如何为你的项目定价对你的企业的长期成功至关重要. 事实上，如果你定价不合理，你可能根本无法继续经营下去.

正确定价并不仅仅是弄清楚要收取多少费用. (不过，这也很重要). 首先，你必须选择你要使用的定价模式. 这将决定你的薪酬以及具体工作内容. 不知道哪个型号适合你? 免费冰球突破网站会掩护你的!

免费冰球突破网站会介绍不同的模型, 告诉你在不同的情况下，它们是最有意义的, 并涵盖每个选项的优点和缺点. 这种方式, 你将拥有所有你需要的信息来选择一个既适合你的企业又适合你的客户的模型. 免费冰球突破网站还将介绍时间跟踪对了解成本和确定价格是多么重要, 无论您选择的模型是什么.

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按小时计费:按时间收费

这是目前为止最常见的定价方式, 从自由职业者到中介机构，每个人都在使用计时模式. 它有时被称为时间和材料模型. 基本上, 你可以根据你在项目中工作的小时数以及你所花费的任何费用获得报酬, 旅游等. 这是律师事务所和会计事务所一直使用的模式.

有几种方法可以计算你的小时工资. 在这本有用的书中 创意的商业方面:经营小型图形设计或通信业务的完整指南， Cameron Foote提出了这样一个公式:

“建立计时收费的最佳方法是首先计算实际的业务成本(人工+间接费用)，并将其作为确定企业生存所需的最低计时收费的基础. 然后, 知道这个数字, 每小时的最低收费应该是多少, 再加上额外的利润率, 加上(或减去)竞争环境所需的任何修改.”

简而言之:算出你的运营成本(工资+日常管理费用)，加上市场驱动的利润率，然后再细分到小时.

的优点

你的工作都有报酬. 只要你正确计算你的小时工资(并准确地跟踪你的时间), 你的所有工作都能得到报酬. 太棒了!

缺点

客户不喜欢这样. 客户不喜欢惊喜，尤其是涉及到预算的时候. 使用时薪给你的客户带来了意想不到的成本. 随着业务的增长, 你可能很难使用每小时定价，因为大客户往往有固定的预算. 如果你是一家小商店或有良好纪律的独立顾问，并且你的客户在预算上有更大的灵活性，那么按小时定价是最有效的.

时间跟踪是如何应用的

当你按小时收费时，追踪时间的需求是显而易见的:你需要知道确切的时间 你的客户需要多少小时! 确保你(和你的团队)在记录工作时间方面做得很好, 所以你在一个项目中投入的所有时间都是有报酬的. 在这种情况下，准确性至关重要.

如果你按小时向客户收费, 他们可能想确保自己没有被骗. 他们可能会要求查看你的时间明细, 尤其是当他们对项目的进展不满意的时候. 您将通过从时间表创建的报告为这些类型的对话做好准备.

固定费用:一次预付

固定费用是另一种常见的定价方法. 在某些方面, 它也是最复杂的, 这就是为什么许多机构对这种方法又爱又恨的原因.

固定费用定价对客户的一套特定服务收取一定的费用, 比如重新设计他们的网站或开发一个应用程序. 提出一个价格, 你需要估计完成任务所需的时间和资源, 用你认为项目将花费的小时数乘以每个人的工作效率.

假设你刚刚完成了一个设计项目. 首先，您需要绘制出所需的所有团队成员, 就像一个创意总监, 一个艺术总监, 一个初级设计师, 以及一位客户主管. 然后, 将他们每个人在项目上花费的时间乘以他们的个人费率(每小时付给他们多少钱).

中介机构通常会在此基础上进行更有战略意义的调整，改变基本价格. 他们可能会给他们想要赢得的重要新业务打折. Or, 如果他们知道客户是困难的，并且会经历几轮反馈，他们会增加更高的乘数.

的优点

客户喜欢这种模式. 跨国公司和创业公司有一个共同点:他们都有预算. 了解项目的确切成本对客户是有帮助的, 因此，预先提供固定价格的代理商在赢得这项业务方面处于有利地位.

你的现金流将是可预测的. 你将能够相当准确地预测收入，这有助于你为今年余下的时间做计划. 只要确保你在合同中明确要求每隔一段时间付款就可以了.

缺点

固定费用约定几乎总是对客户有利. 换句话说:你可能会赔钱. 在开始之前，你必须估计完成一个项目所需的时间. 如果花费的时间比你预计的长，你就承担成本. 如果客户端请求多个版本, 你可能还会浪费很多你在设定费用时没有计划的时间. 如果管理不当，这些项目的成本可能会超过它们带来的收益.

一定要写一个无懈可击的项目范围，并为更改订单和修订制定明确的指导方针. 如果客户端想要走不同的方向或提出额外的请求, 你要么在内部承担额外的成本，要么为了项目的利益与客户进行不愉快的对话.

时间跟踪是如何应用的

你可能认为你在做固定费用的项目时不需要跟踪时间, 但这将是一个巨大的错误. 时间跟踪 是获得正确的固定费用定价的关键.

固定费用的项目, 你知道你能赚多少钱, 但是你怎么知道每个项目要花多少钱呢? 除非你能算出你的成本是多少, 你不知道你在那个项目上是赚钱还是赔钱.

这就是时间跟踪的作用. 对于每个参与项目的人来说，跟踪他们的时间是很重要的. 这种方式, 你可以用工作的小时数乘以你付给他们的每小时工资(他们的成本率). 如果这个数字大于你的费用，那么你就在赔钱.

也, 在估算一个项目需要多长时间(以及你要收取多少费用)时, 你不会想凭空说出一个数字的. 时间跟踪可以准确地记录过去的项目花费了多长时间，以及谁参与了这些项目. 这些数据可以帮助你避免低估一个项目需要做多少工作，从而让自己处于亏损状态!

挽留者:一种持续的关系

从历史上看，客户委托模式一直是代理行业最令人垂涎的客户关系. 当客户一整年都有连续的工作，并且想要与代理机构或自由职业者建立持续的关系时，就会有一个聘雇者. 客户定期支付约定的金额(预付金)，作为对代理公司一系列服务的回报.

的优点

你的收入是可预测的. 你可以通过预付账户提前几个月预测你的收入. 客户关系通常是通过积极的客户关系和密切的合作发展起来的, 因此，失去一名聘雇人员的风险较小. 拥有固定客户也意味着你不必一直努力争取新业务.

客户关系更好. 当使用留存模型时，你的团队和客户都会更满意. 您的团队可以提供更大范围的可交付成果，并不断改进现有的工作. 以及当请求未限定范围的更改时, 通常有足够的资源嵌入到保留中来处理它.

你可以向客户收取更少的费用. 在保留关系中，你要真正了解你的客户和他们的品牌. 这实际上会给客户带来折扣，因为你减少了一些前期见面的时间. 你也不需要了解他们是如何工作的，以及他们在寻找什么.

缺点

你被钩住了. 当你当官的时候, 品牌的长期合作伙伴, 你要对他们的结果负责. 如果事情进展不顺利，或者需要很长时间才能看到结果，关系可能会变得不稳定.

你需要留意工作报告. 长期的合作关系可能会让你的团队或客户忘记最初的工作范围. 确保你履行了最初的承诺. 你也不希望客户逐渐提出不符合关系条款的要求. 如果他们这样做了，你可能需要调整合同.

太舒适会让人厌烦. 与同一个客户合作数月或数年可能会让人精疲力竭. 在您的团队耗尽精力或变得自满之前，考虑轮换团队成员. 可以把它想象成马拉松比赛中传递接力棒. 你总是需要对一个项目或品牌有制度性了解的人, 但是新鲜面孔可以带来新的想法和思维方式.

时间跟踪是如何应用的

与固定费用定价类似，时间跟踪对于 弄清楚你是在赚钱还是在赔钱 在你的聘用合同上. 如果你的费用总是高于每月的费用, 你知道你需要重新调整协议的条款.

时间跟踪对于弄清楚你在雇佣合同上是赚钱还是赔钱是至关重要的.

除了告诉你你的成本信息, 时间跟踪还可以记录你完成的所有不同任务. 有了长期的客户关系，你的客户可能会开始认为你的贡献是理所当然的. 时间跟踪可以帮助你准确地展示你为他们做了多少工作.

如果你的客户开始要求加班, 你可以使用时间跟踪数据向他们展示你已经做了多少工作，并帮助他们协商增加预付金.

迭代:每个sprint定价

迭代定价是一种新兴的定价形式. 这是留存模式的衍生, 它要求客户和创意人员在整个项目中密切合作，以设立明确的目标和开发产品. 现在, 开发团队最喜欢使用这种方法，因为它为客户和开发人员提供了极大的灵活性.

基本上，您的客户在一段时间内购买您的带宽. 在这段时间里，你承诺完成一个更大项目的迭代. 对于自定义开发项目, 在项目的整个过程中，哪些会经常变化, 这是一种更加灵活的工作模式. 客户通常不会看到每小时的工作分解(即使公司内部在跟踪), 但他们保证会送货上门.

对于开发公司来说, 一个迭代项目可能从一个粗略的估计开始，它将需要多少次“迭代”来完成不同的特性或应用程序. 一次迭代通常是一到两周的时间，开发人员在此期间构建并交付具有一组集中特性的产品的新版本. 在每次迭代结束时，对产品进行重新评估和调整，以匹配新的发现并适应业务策略中的任何变化.

在项目开始的时候用一段对话, 客户和创意人员可以了解整个项目的预算范围. 开发人员不会签署协议来构建超出迭代可能的内容, 客户可以在任何时候结束这种关系.

的优点

改变事情是很容易的. 在短迭代中工作可以让客户和机构保持敏捷. 使用定制软件开发, 预先理解所有可能的用例和内容需求是很困难的. 所以如果某个功能需要花费太多时间和成本, 你可以和你的客户谈谈，为什么它不会包含在交付中. 在项目中，事情经常会发生变化，无论是预算、策略，还是两者兼而有之. 在更短的时间内工作意味着你不会被任何事情束缚.

缺点

这种关系不是长期的. 在项目开始时，您可能会同意预先确定的迭代次数, 客户端可以在任何时候结束这种关系. 您可能永远无法达到构建的全部预期范围. 这是你的机构不能指望的收入，可能需要用其他工作来弥补.

你得小心资源分配. 如果您的客户突然要求额外的一个，您可能会遇到严重的资源挑战, 意想不到的迭代. 确保你节省了一些容量, 因此，您可以适应需要比您预期更多迭代的项目.

时间跟踪是如何应用的

计算每个迭代的收费是很棘手的, 因为没有两个迭代涉及完全相同的工作. 这就是为什么时间跟踪很重要——它提供了您需要的历史数据，以便为各种不同的服务确定价格.

迭代定价的一个好处是您可以很快地判断, 一两个星期后, 如果你在赚钱. 如果你看一下你的时间表数据，你会发现你在冲刺阶段亏了钱, 您可以快速调整，以便未来的迭代定价更合适. 没有时间跟踪, 在你意识到你的定价失效之前，你可能会经历几次迭代.

结论

定价是经营企业中最复杂的部分之一——本指南中的信息只是表面文章. 但, 免费冰球突破网站希望它能给您提供新的探索途径，让您找到最适合您的团队和客户的方法.

当你考虑这些选择的时候, 记住，时间跟踪是保持盈利的关键，无论你使用什么定价模式. 你可能不会按小时计费, 但是，对项目成本有一个清晰的认识对于制定价格是至关重要的，这样才能让你的企业蓬勃发展.

您所有的时间跟踪需要检查 收获，这使得追踪时间对您和您的团队来说轻而易举(如果免费冰球突破网站自己这么说的话!). +, 它将所有时间表数据转换为可视化报告，让您知道您的团队正在进行什么工作，以及您的项目花费了多少. 你追踪的时间越多, 当你下次做评估的时候，你的指尖就会有更多的信息. 免费试一试 30天.